프리미엄 파워 – 필립 G. 로젠가르텐.크리스토프 B. 슈튀르머 지음, 배인섭 옮김/미래의창

열심히 읽다가 빼앗겨 버렸다.. -.-

1장 프리미엄 자동차 브랜드란 무엇인가?
1. 기원과 역사
2차 세계대전 이후
럭셔리 브랜드 – 메르세대스-벤츠, 롤스로이스, 벤틀리, 캐딜락
대량생산 브랜드 – 폭스바겐, 오펠, 포드, 피아트

1970년대 오일쇼크
럭셔리 업체들의 변화
슈퍼 엘리트 – 롤스로이스, 벤틀리
기술적 측면 – 메르세데스-벤츠

1980년대 이후 럭셔리 브랜드의 가격 수준은 정당함을 인정받음.

2. 프리미엄 브랜드의 개념 규정과 경계
럭셔리 브랜드와의 경계 설정과 국내 시장에서의 주도적 위치, 높은 중고차 가격이 필수적.

3. 프리미엄 브랜드와 럭셔리 브랜드
럭셔리 브랜드 – 상속받은 재산, 가격에만 의존
프리미엄 브랜드 – 압도적인 제품의 성능과 뛰어난 이미지

유럽과 미국에서의 개념 차이
유럽 – 세밀한 부분에서의 완성도와 브랜드의 역사성을 지향
미국 – 안락함과 크기
렉서스가 미국에서 성공한 반면 유럽에서 실패한 이유를 설명해 줌.

4. 독일이 가장 강력한 프리미엄 브랜드들이 태어난 시장인 이유?
사회적 부와 자산을 가진 이들의 소비를 아무렇지 않게 받아들이는 사회적 환경.
더하여,
1. 판매망의 구조와 관리가 독일에서 가장 조밀하고 효과적으로 갖추어져 있다. 특히 생산자 자페의 판매 시스템이 운영되고 있다.
2. 생산 기업의 직원들이 새 차를 특별우대 조건으로 구입한다. 이를 통해 개인 전매시장에서 ‘그 해의 차’로 선정되는 것은 차량 판매에 큰 효과가 있다.
3. 사무용 차량의 비율은 중고차 마케팅에 핵심적인 부분이며, 3차 시장의 유동성을 크게 증가시켜준다.
4. 프리미엄 브랜드의 경우 대량 구매자의 역할이 특히 중요하다. 그리고 그런 구매는 국내 시장에서 주로 이루어진다.
5. 프리미엄 자동차를 쉽게 받아들이는 사회적 환경ㅇ으로 프리미엄 자동차의 독일 내 평균 가격이 다른 유럽 국가들에 비해 훨씬 낮다.

2장 BMW: 달리는 즐거움

3장 메르세데스-벤츠: 귀족의 품위

4장 포르쉐: 스포츠카의 전설

5장 아우디: 기술을 통한 진보

6장 프리미엄 브랜드 간의 협조와 경쟁 그리고 인지도
BMW, 메르세데스-벤츠, 아우디 – AUTOSAR(Automotive Open System Architecture) 연합체 구성
보쉬, 콘티넨털, 지멘스와 같은 부품공급업체들과 공동으로 차량에 탑재되는 전자기술의 표준을 확정하고, 그 표준기술을 안정적이고 신뢰할 수 있도록 만들기 위해 함께 노력. 즉, 독일 주식회사.

세그먼트 아우디 BMW 메르세데스-벤츠 포르쉐
F-스포츠 르망 Z10 SLR 카레라 GT
E-스포츠 – 6시리즈 SL/CLS 911
D-스포츠 TT Z4 SLK 복스터
E-SUV Q7 X5 M-클래스 카이엔
D-SUV Q5 X3 MLK –
E2-세그먼트 A8 7시리즈 S-클래스/CL 파나메라
E1-세그먼트 A6 5시리즈 E-클래스 –
D-세그먼트 A4 3시리즈 C-클래스 –
C-세그먼트 A3 1시리즈 A-클래스 –
A/B-세그먼트 (세아트) (미니) (스마트) –
=2005~7
=2007?
=2008/09

F-스포츠 세그먼트 – 슈퍼 럭셔리 클래스
E-스포츠 세그먼트 – 럭셔리 스포츠카
E-SUV 세크먼트 – 럭셔리 클래스 SUV
E2-세그먼트 – 럭셔리 세그먼트
E1-세그먼트 – 하이클래스
D-세그먼트 – 상위 미들클래스
C-세그먼트 – 대량생산 브랜드의 클래스와 경계를 이루는 부분

7장 프리미엄 브랜드의 DIS-도표
DIS-Matrix : 디자인-기술혁신-섹터 도표

디자인 기술 혁신 속도 * 브랜드 특유의 이미지
아우디 기능적 기품 효율성 트랙션 기술 혁신을 통한 진보
BMW 경쾌하고 날렵한 기품 스포츠 감각 경쾌함 달리는 즐거움
메르세데스-벤츠 고전적 기품 안전 안락함 귀족의 품위
포르쉐 아이콘 하이스피드 힘 스포츠카의 전설
* 산업별 특이 요소를 나타내는 항목. 자동차 산업의 경우: 속도

프리미엄
(혁신) 럭셔리
(이미지와 가격)
아우디
벤틀리
BMW
부가티
페라리
람보르기니
랜드로버
메르세데스-벤츠
포르쉐
볼보 미국의 럭셔리 (크기와 안락함)
아쿠라 렉서스
캐딜락 링컨
허머 마이바흐
인피니티
유럽의 럭셔리 (전통과 섬세한 솜씨)
애스톤 마틴 미니
재규어 모건
란시아 롤스로이스
로터스 사브
마제라티 TVR

8장 프리미엄 브랜드의 성공요인
– 소유하고 싶은 혁신적 이미지의 프리미엄 브랜드를 만들고 관리하라.
– 업계 최고의 인재들을 고용하고 지켜내라.
– 수요보다 적은 수준으로 공급을 제한하라.
– 최고의 부품공급업체와 긴밀한 협력관계를 구축하라.
– 탄력적이고 효율적인 생산체계를 만들어라.